L’analisi dei competitor è fondamentale per ogni azienda che desideri posizionarsi sul mercato con un’offerta distintiva ed efficace. Questo processo implica lo studio della loro struttura, delle performance economiche e delle evoluzioni operative, permettendo di identificare cambiamenti nei punti di forza e debolezza.
Obiettivi dell’Analisi dei Competitor
L’analisi dei competitor può perseguire due obiettivi principali: il benchmarking e il brand positioning.
Benchmarking
Il benchmarking è un metodo di valutazione delle competenze basato sul confronto costante con i concorrenti “best in class”. Questi sono presi come parametro di riferimento indipendentemente dal settore di appartenenza. Il benchmarking serve come indicatore chiave per valutare nel tempo le proprie prestazioni in relazione a prodotti, servizi e processi aziendali.
Brand Positioning
Il posizionamento, o “brand positioning”, riguarda la percezione finale di una marca, un brand, nella mente dell’utente finale rispetto ai concorrenti. È l’insieme delle decisioni e delle attività volte a influenzare questa percezione, con l’obiettivo di creare e mantenere caratteristiche distintive apprezzate dai clienti.
Componenti di un’Efficace Analisi dei Competitor
Per efficacemente analizzare i competitor, è necessario procedere per step, identificando tutti gli elementi rilevanti:
- Dati Economici e Patrimoniali
Il primo confronto può essere effettuato annualmente sulla base dei dati economici e patrimoniali presenti nell’ultimo bilancio aziendale disponibile. Il bilancio evidenzia variazioni significative, fatti rilevanti descritti nella nota integrativa e prospettive future. - Esponenti Aziendali
Analizzare gli esponenti aziendali permette di capire come è organizzata la direzione dell’impresa e se l’azienda è di tipo familiare o gestita da un management esterno. L’esame delle esperienze imprenditoriali o manageriali passate può fornire indicazioni sul loro impatto e sulla reputazione. - Mercato di Riferimento
Identificare il mercato di riferimento del competitor aiuta a capire i territori, le imprese e i contatti principali. Conoscere le aree geografiche più redditizie e i destinatari recentemente approcciati consente di intercettare nuove opportunità di mercato. - Iniziative e Eventi
Monitorare gli eventi e le iniziative del competitor, come partecipazioni a fiere di settore o presentazioni di nuovi prodotti, può offrire importanti spunti sulle loro strategie di marketing e comunicazione. - Presenza e Operatività Territoriale
L’analisi delle sedi locali e del livello di operatività consente di capire le strategie produttive e commerciali dell’azienda, determinando nuove aree di espansione o abbandono di iniziative locali. - Partnership Commerciali
Esaminare le business partnership del competitor aiuta a individuare rivenditori finali e aree di maggiore operatività, fornendo una visione completa delle loro strategie di distribuzione.
Fonti per l’Analisi dei Competitor
Oltre alle segnalazioni dalla rete di collaboratori sul campo, l’analisi dei competitor può basarsi su diverse fonti:
- Dati Camerali
Forniscono informazioni economiche e patrimoniali dettagliate, comprese le sedi locali e la composizione dell’azionariato. - Dati Catastali
Indicazioni sulla tipologia di immobili posseduti, che possono suggerire nuovi progetti in fase di sviluppo. - Fonti Aperte (OSINT)
Utilizzo di fonti pubblicamente accessibili per rilevare la presenza di rivenditori, la soddisfazione dei clienti e eventi reputazionali rilevanti. - Accertamenti Diretti
Visite in loco o interviste a soggetti che interagiscono con il competitor, per comprendere il livello di operatività delle sedi e delle unità locali.
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